DISTRIBUIDOR TRADICIONAL
- Enfoque en margen de corto plazo
- Visibilidad limitada para construcción de marca
- Operación transaccional y poco integrada
- Precios fijos y poca flexibilidad
- Datos parciales para toma de decisiones
- Portafolio amplio con baja especialización
MODELO FRAM FOODS (PARTNERSHIP)
- Enfoque en crecimiento conjunto y sostenible
- Desarrollo de marca y ejecución con objetivos compartidos
- Relación de largo plazo con planeación colaborativa
- Pricing dinámico según mercado y desempeño
- Transparencia de datos para decisiones alineadas
- Desarrollo de categoría con foco y especialización